一、方案背景

为落实江西省 “抱团出海” 工作部署，提升江西本土企业国际化经营能力，破解赣企对外投资、工程承包、跨境贸易过程中FIDIC 合同应用薄弱、中国工程标准海外转化难、涉外法律合规风险高、工程技术翻译能力不足、属地化运营经验欠缺等现实痛点，依托博彩论坛-足球博彩论坛 非学历培训资源，发挥校外合作导师甘建东专家团队（正高级经济师、高级工程师，中国翻译协会标准化委员会副主任委员）专业优势，打造面向江西省出海企业的定制化系列培训，为我省制造业、对外工程承包、外贸企业培养懂外语、懂合同、懂合规、懂属地化运营复合型出海人才。

二、培训总体目标

1. 知识目标：帮助参训企业掌握 FIDIC 合同核心规则、涉外工程标准翻译与属地化适配、RCEP 及 “一带一路” 国别合规要点，识别海外项目法律、合同、税务、劳工核心风险。

2. 能力目标：提升企业投招标、合同谈判、变更索赔、标准外文转化、跨文化沟通实操能力，减少海外项目合同纠纷、标准适配失误。

3. 成果目标：形成江西企业出海实务案例库；建立企业、省商务厅、高校专家常态化咨询对接渠道，赋能赣企高质量 “走出去”。

三、参训对象

1. 江西省对外工程承包、境外投资、跨境出口重点企业高管、商务负责人、合同管理人员、技术负责人、翻译人员；

2. 各设区市商务主管部门对外投资合作业务骨干；

3. 有意开拓海外市场的制造业、基建、新能源、轨道交通类民营企业。

班次分层：开设基础普及班、实务进阶班、高管专题研修班，区分出海企业与已有海外业务企业不同需求。

四、核心师资团队

1. 甘建东（校外合作导师）：中铁电气化局集团国际公司正高级经济师、高级工程师；国际商法首席专家；主持西非工程标准属地化课题，主持十余项轨道交通国家标准英文版编译；主讲 FIDIC 合同实务、中国工程标准海外推广、国际商法、涉外标准翻译模块。

2. 杨明副教授：博彩论坛-足球博彩论坛 《FIDIC 合同条件应用实务》课程骨干教师，海外工程谈判和合同起草经验丰富，主讲 FIDIC 合同实务、工程合同笔译口译、涉外技术文档处理。

3. 外聘专家：省商务厅业务处室、出口信用保险、涉外律所、对外投资合作智库专家。

五、系列课程整体框架

培训模式：线上直播 + 线下集中授课 + 案例研讨 + 分组模拟演练；共6大模块，自选组合开班；可按需拆分为短期2-7天集中班，或线上专题班。

模块一：赣企出海政策环境与机遇风险（4学时）

1. 江西省支持企业 “抱团出海” 政策解读；境外投资备案、对外劳务、重点国别风险预警机制；江西省海外综合服务平台实操使用。

2. RCEP、“一带一路” 重点区域市场机遇（东南亚、中东、非洲、拉美）；不同区域产业准入、劳工、环保底层规则。

3. 出海企业典型失败与成功江西案例复盘；境外国家安全、合规红线、ESG 社会责任要求。

模块二：FIDIC 国际工程合同实务（核心主打课程，32学时）

1. FIDIC 体系总览：红皮书、黄皮书、银皮书适用场景，EPC 总承包模式风险划分要点。

2. 合同主体权责：业主、承包商、工程师权责边界；开工、工期延误、竣工接收条款解析。

3. 招投标阶段：FIDIC 招标文件研读要点、投标文件风险响应、合同谈判关键条款博弈。

4. 变更、计量与支付：变更估价、调价机制、进度款、预付款常见陷阱。

5. 索赔与争议解决：索赔时效、索赔报告撰写；DAB 争端裁决、国际仲裁实务；海外项目索赔真实案例（西非、东南亚项目）。

6. 模拟演练：分组模拟 FIDIC 合同谈判、索赔报告撰写实操。

模块三：中国工程技术标准海外属地化转化与翻译实务（特色定制模块，8学时）

1. 痛点剖析：中国标准出海现实难题 —— 中外技术体系差异、海外业主对中国标准的认可度障碍。

2. 国家标准外文版编制规范：基建类国标翻译原则、术语统一、合规性注意事项。

3. 属地化适配实操：在非洲、东南亚项目如何把中国标准与东道国本地法规结合；FIDIC 合同 5.4 条款下技术标准选用策略。

4. 技术文档翻译实战：工程规范、技术标书、设备说明书笔译；海外现场口译沟通要点。

5. 案例：西非地区工程标准属地化项目复盘；如何在投标文件中推动中国标准落地。

模块四：海外项目涉外法律、税务与合规风控（6学时）

1. 国际商法基础：海外项目合同法律适用选择；涉外合同常见漏洞。

2. 国别法律要点：东南亚、中东、非洲劳工法、海关、反腐败、数据隐私合规要点。

3. 跨境税务：双重征税、转让定价、境外税收抵免；海外项目税务架构搭建。

4. 风险工具：出口信用保险、多边担保工具应用；风险登记册建立与风险应对预案。

模块五：海外项目跨文化管理与属地化运营（4学时）

1. 海外跨文化沟通：中外商务思维差异，与业主、监理、社区沟通策略。

2. 属地化人力资源管理：本地员工雇佣、中外团队协同；分包商管理风险。

3. 供应链出海：设备物资出口、海外仓储、本地化采购管理。

模块六：实战工作坊：企业真实项目问诊沙龙（2学时）

1. 参训企业提交实际遇到的合同、标准、翻译、合规难题，专家现场问诊答疑。

2. 分组研讨，输出简易企业风险自查清单（FIDIC 投标自查清单、标准翻译自查清单、海外合规检查清单）。

六、班次设置方案

方案 A：短期集中线下班（3-7天，面向工程承包、基建出海企业）

适合企业商务、合同、技术骨干；地点：南昌，华东交通大学校内。

方案 B：系列线上专题沙龙

面向全省广大小微外贸、制造业出海企业，降低参训出行成本；直播回放留存供企业反复学习。主题分别为：出海政策解读；FIDIC 入门；工程标准翻译；涉外法律风险；跨境财税；跨文化属地管理。

方案 C：高管研修班（2-3天，企业负责人、高管）

侧重战略层面：海外市场选择、商业模式设计、重大项目合同风险管控、标准品牌输出，减少条款细碎讲解，侧重案例研判与交流。

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